狂揽110亿?这个暑假,网易赢下了所有

今年,随着版号趋于稳定,度过了近1年寒冬的国内厂商,也在暑期档迎来了大爆发。不仅上线新品数量骤增至近百款,产品品类也相当丰富,参与竞争的厂商数量也显著多于往年。

而暑期档大乱斗的结果,却可能出乎不少人意料。大热的二次元游戏集体扑街,腾讯热门新游熄火,反而是网易延续了上半年的气势,在Q3高歌猛进。

7月暑期档开局 网易就完成了IOS畅销榜前三会师的壮举

不仅逆水寒手游、蛋仔派对这两款一个贡献了网易最高月收入,一个贡献了网易最高月活的两款产品继续发力,巅峰极速、全明星街球派对两个黑马也杀入畅销榜前10,并且网易还学有余力在未上线新品上也发布了多款两眼的产品。

来自玩家的收入预估

那么在如今国内“新品难出,竞品雷同,换代没新意”的大环境下,网易都使出了什么奇招?又如何称霸了暑期档呢?今天就来简单聊聊

逆水寒手游:暴雪停服最大赢家 靠外观促销4次登顶畅销榜

6月底上线的逆水寒手游,在暑期档几乎一直保持在畅销榜前10的位置,月活4000万突破了MMO手游的天花板,据预估首月流水就达到了20亿。可以说是一个月就把研发费用赚了回来。

关于逆水寒手游的软文大家应该也都看了蛮多,就不展开细聊。简单说说两个比较有意思的点:

第一就是,逆水寒手游其实成了暴雪停服的最大赢家。

这里不是指逆水寒手游直接收纳了暴雪系玩家,而是在暴雪停服以后,逆水寒端游尝试性的推出“老兵服”吸引魔兽流失玩家。

逆水寒老兵服早期曾贴靠魔兽宣传

老兵服成功跑通了以赛季制为核心,只有点卡收费、无数值内购,土豪战力比平民最多高10%的模式,并且数据大大超过预期。才有了逆水寒手游采用同样赛季制、无数值内购的模式,结合薄利多销的皮肤价格战,最终获得了大成。

并且逆水寒手游成功跑出来的结果,又反哺到了端游中,在端游暑期档推出的“江湖重启”资料片也删除了部分数值养成系统,进一步拓展了PVE方向的玩法,让零氪微氪党能玩,土豪更多的是在炫耀性道具上付费。

第二,是逆水寒手游4次登顶畅销榜,靠的都是外观促销。

其中第一次是靠6元时装礼包登顶畅销榜,第二次通过把标价68元的时装降价到6元,再度登顶畅销榜。第三次是靠一套定价288的时装半价促销登顶。

而最近的一次是在9月14日,一套售价268元的时装半价促销第四次登顶。

让逆水寒手游第一次登顶畅销榜的6元时装

《逆水寒》手游靠外观促销登顶,并不只是简单的降价,背后其实是有一套试图用外观填补数值比拼空出的收入、社交位置的逻辑。

有玩家就评论,他把数值=战力,变成了外观=战力。

具体来说就是游戏里各种活动都与外观挂钩,玩身份玩法、看剧情、做成就、打副本、世界探索等各种玩法中都产出免费外观。

而且付费外观的上新频率也很快,每周都有几套新付费外观上新,价格也从6元到十几万各种档位都有。

玩家获得了外观以后,又可以通过游戏提供的功能丰富的外观染色和配装、游戏内摄影系统产出个性化的外观内容。

图源:公众号-林沛颖

游戏内在PVP、PVE胜利动画中,也给几百元档位的付费外观匹配了专属的胜利动画。在游戏外通过抖音等视频生态,玩家拍摄的变装视频也成了安利更多玩家入坑、购买对应时装的钩子。

如果再放大一点视角来看,把氪金数值也看做可以炫耀、作为社交货币的“外观”的话,逆水寒不管氪多少都只能领先大部队1-2周进度的设计,也让数值“外观”保质期对比时装下降,进一步促进了玩家买时装的选择。

所以总结来说,暑期档逆水寒成功本质,是把价格战贯彻到了游戏整体的设计中,而不只是浮于喊口号和简单的降价。

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